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恒大硬核“75折”營銷效果顯著!6天6.8萬套

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樓主
發表于 2020-2-20 09:56:25 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
特殊時期,各行各業一片唉嘆聲。如果放在一周之前,沒有人會相信有房地產企業能在這個當口取得好業績。但真的有家房企,竟在絕大多數人依然禁足的當下,硬是取得了6天認購68019套房屋的奇跡。
這個奇跡的創造者叫做恒大。
不少房企望而興嘆,但光羨慕沒用,不是所有房企都叫恒大,不是所有網上賣房都是恒房通式的全民參與。
若干年后回頭望去,2020年起頭的這次75折特大優惠政策,恐怕會被認為是許家印波瀾壯闊的商業生涯中都值得一提的一筆。于不可能中創造可能,對行業形成持久和顛覆性的巨大影響,在同行搓著手嗟嘆冬天不好過的時候,恒大此舉堪稱是“一葦渡江”式的獨門絕技。





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賣爆了!6天認購6.8萬套
目前看來,恒大75折售房的策略是震驚業界的一聲驚雷,將其“網上購房”推到新高潮。今天上午,恒大集團通過網絡視頻舉行全面實施網上銷售第二次新聞發布會,公布了網上銷售的最新業績情況。據恒大地產集團副總裁劉雪飛介紹,截至18日,恒房通平臺6天累計網上認購房屋累68019套。按當前每天約7500套的平穩增長趨勢估算,到本月29日網上認購將達到15萬套。



網上售房并不新鮮,近5年各個房企都有過類似的宣傳,尤其是隨著2017年VR、AR等虛擬現實技術的發展,大家口號喊得震天響,但是真正實現將“網上購房”成為主流銷售方式的企業,目前為止有且僅有一家,正是恒大。

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奇跡是怎么創造的?不靠廣告,靠口碑
恒大本次的“網購”取得了輝煌戰果,花朵財經認為原因有三。
首先,當然是恒大的牌子硬,恒大負責任、恒大房子好、許家印乃良心企業家的民眾印象根深蒂固,這一點無需多言。
其次,在于恒房通并非是急就章的“應急”之舉,而是多年磨一劍的產物,數年來恒大對于恒房通的重視,在房地產的暖春與盛夏時令同行不解——來看房的人趕都趕不走,恒大搗鼓這勞什子app做什么?恒房通悄然間成就了恒大覆蓋移動互聯網的社區式銷售利器,且本次經有力舉措助推,立即成了全民皆知的app。這就是為什么房企都在推網購,唯恒大一枝獨秀。
最后,恒大本次的熱銷,更在于恒大式的“動真章”。大家都知道,房地產的優惠歷來不能看廣告,常常是看廣告心動無比,到樓盤一看貴得出奇。但恒大很“實誠”,說75折,就是75折,說有獎勵,就是有真金白銀的獎勵。
關乎買房,老百姓在這類人生大事上,眼睛是最雪亮的。恒大特大優惠的讓利確實是看得見又摸得著,而且又有不同付款方式、樓棟去化率等條件下的折上折,著實是讓人怦然心動。另外還有“保底套餐”讓人絲毫沒有后顧之憂,這樓賣得不火才奇怪。

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恒大的用戶思維為何這么強?
一直認為,恒大是個很有用戶思維的公司,如果拿互聯網公司類比,那就是視用戶體驗如命的騰訊。
前面說了恒房通是網上購房的基礎,但是單把人吸引過來是不夠的,進一步的關鍵是“看”的體驗如何。
恒大本次提供了包括網上VR看房在內的一系列服務,也成了其受到廣大購房者認可的重要因素。只需掃描二維碼進入線上看房通道,即可通過720°全景VR體驗項目的風情園林、營銷中心、全能配套、樣板房等,獨有的沉侵感讓你猶如親臨其境。若看到心儀的好房,通過其內置的一鍵呼叫功能,就能輕松接通項目銷售顧問,輕松了解項目的所有信息
在優越的看房體驗帶來的信心之上,“最低價購買權益”和“無理由退房”這兩條保底“神套餐”,可以說是徹底打消了購房者的一切疑慮。
花朵財經覺得,縱觀本次恒大力推“75折網上購房”其間的政策和舉措,稱得上是惠民利民,目前的中國企業之中,除互聯網公司之外,能如此諳熟用戶心理,洞察客戶需求,又能和最廣泛的人群達成良性互動循環的企業,恐怕是僅此一家。
恒大此舉對房地產行業的影響不言而喻:以往在人們的觀念中,房地產與互聯網的聯系較少,但從今以后,怕是家家房企都要奮力打造自己的“x房通”,互聯網營銷必將逐漸成為房企主流,跟不上主流的企業要么裹足不前,要么就會被淘汰。
但是,恒大“網上購房”的意義,絕不僅僅在于對房地產行業的影響。特殊時期,絕大多數企業都在悲觀感嘆,恒大卻交出了最亮眼的答卷。俾斯麥說過,如果一切旅途順暢無礙,人活著又能做什么?恒大的表現,振奮的不僅是房地產市場,當下暫時遇到困難的企業,都應該看一看,世上本沒有所謂的山窮水盡。

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